Посредники, стараясь стяжать себе добрую славу, почти всегда жертвуют интересами своих друзей ради успеха самих переговоров.
Переговоры — самый сложный способ демонстрации силы.
Мы никогда не будем вести переговоры из страха и никогда не будем страшиться переговоров.
Если вы хотите и дальше вести дела с кем-либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Переговоры с кредиторами напоминают покер: в их основе лежит блеф.
Если партнер говорит тебе, что выкладывает все карты на стол, прежде всего смотри на его рукава.
Когда нам удается надуть других, они редко кажутся нам такими дураками, какими кажемся мы самим себе, когда другим удается надуть нас.
Если вы хотите и дальше вести дела с кем либо, не будьте слишком жестки в переговорах. Но если вы хотите содрать шкуру с кошки, не обращайтесь с ней как с домашней кошкой.
Победители обсуждают сделки так, что выигрывают все, или все думают, что они выигрывают.